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融资租赁乘风破浪,汽车新零售谁将破局

 来源: 界面

2017年对于汽车金融行业来讲注定是不平凡的一年,融资租赁直租模式助推汽车金融行业发展,在整个市场掀起一波热潮。

有人的地方就有江湖,有车就有汽车金融,融资租赁可谓是汽车金融江湖的一股新势力,资本市场的加持下让融资租赁这把战火越烧越烈。新零售概念的提出恰到好处的切中了汽车市场,创造全新商业模式,实现了汽车金融江湖地位的重塑。

马云倡导的新零售,是由互联网给线下零售渠道赋能,这并不是零售点用支付宝或者微信支付那么简单,汽车新零售一定是商业模式的创新。融资租赁从2016年“弹个车”的广告大幅宣传开始,慢慢地映入人们视野。凭借低首付、灵活选择、省去复杂手续等方式,改变了人们传统的购车模式,2017年整个一年时间更是引起业界热烈讨论。

11月16日易鑫集团在港交所挂牌上市,对于融资租赁行业来说为之一振,易鑫集团能以汽车新零售第一股顺利登陆资本市场,意味着其他公司也可以走通这条路,相信在接下来几年会有更多该模式的玩家走上市这条路。

易鑫集团招股说明书显示,易车和易车香港合计持股51.63%为控股股东,腾讯系持有易鑫集团股份33%,京东持股12.68%,百度持股3.51%,IDG持股0.84%。时间回到今年的2月份,易鑫集团宣布推出直租产品“开走吧”,以融资租赁模式撬动新车领域。

4月份大搜车获1.8亿美元D轮融资,同时继续扩大对“弹个车”产品的投入,并计划年内完成10万台销售目标,此次D轮融资距由蚂蚁金服领投的C轮融资时隔不到5个月。同年11月大搜车宣布完成3.35亿美金E轮融资,此轮融资由阿里巴巴领投,华平投资、春华资本、招银国际跟投,并透露最快将在明年底IPO。

为什么先说这两家企业,一方面是这两家企业今年布局的重点业务之一,就是新车融资租赁业务;另一方面行业里也把这两个玩家当做江湖的大哥看待,一个是已经成功上市的企业,另一个是上市计划已经在时间表中的企业,其业务规模发展之大,背后资本实力雄厚是其他玩家无法并肩而行的。

在大搜车获得E轮投资后,BATJ在汽车新零售行业都已落子,易鑫淘车平台背后站着腾讯、京东和百度,阿里巴巴集团和蚂蚁金服支持大搜车。大搜车姚军红预言“未来的汽车新零售战场上,也只有这两个阵营有实力竞争,其他平台的加入也只是选一边站队罢了”。此番话一出,整个市场掀起波澜,其他玩家不得不认真思考自己的行业地位和前景发展。

我们再来看看2017年度新车融资租赁的其他玩家,首先是二手车电商平台也开始纷纷将新业务拓展至新车交易环节,瓜子和优信二手车在今年先后推出“毛豆新车网”和“新车一成购”。

二手车行业多年的深耕与布局,所积累的服务能力与基础设施在新车销售中同样优势明显。一方面,成熟的车源管理、车辆检测、金融产品、车辆交割等服务,能够为消费者提供一站式购车体验;另一方面,强大的风险管控、车辆残值评估与处置能力,更可有效降低销售风险、保证车辆后期价值最大化。此外,仓储以及门店布局能力也将为消费者服务、保障消费者利益提供更坚实的支撑。

除此此外,花生好车国内第一家开创汽车直租业务的企业,先后获得峰瑞资本,京东金融投资,并在今年6月份获得过亿元的融资。

第一车贷今年7月份上线“梦享车”,开启To C交易服务,据了解第一车贷由中信集团、北汽集团、经纬创投、华创资本、酉金资本、毅达资本、明嘉资本(明星黄晓明投资)等联合投资。

佰仟租赁在今年四月份公司三周年成立时发布直租产品“牵台车”,深耕直租业务,通过加盟代理方式布局渠道发展。

神州买买车从去年11月份上线,到今年上半年上线了可买可退可分期的“新车0首付”金融政策,“先享后买”的金融方案逐渐深入消费者视野。

妙优车今年7月正式成立,12月8日正式召开巨星古天乐作为形象代言人的宣传发布会,目前已经获得A轮融资。

...(还有很多可以留言回复补充)

不难发现2017年汽车金融市场一下子涌现了非常多的融资租赁直租模式玩家,主打超低首付的这类新型购车业务,车辆的使用权交易取代了所有权交易,和欧美国家相比,我国融资租赁的渗透率还很低,还有很大的增长空间。

有趣的是在今年的双十一,在这场全民狂欢的战场上,汽车线上零售战报榜单,成为相互之间较量的焦点,一时间在融资租赁行业引起吃瓜群众的围观。

我们来回顾一下这场战况究竟如何~

淘车成交车辆119139台,成交额117.66亿元;

弹个车成交4749台,成交4796.67万元;

花生好车成交5168台;

梦享车成交4365台,交易超过6亿。

(以上交易数据来自各大品牌对外公布)

主流汽车金融交易服务商大都已完成对融资租赁业务的布局,并且在在接下来一年里还会不断地涌现各路玩家。汽车新零售的概念将变得越来越清晰,如何实现破局成为关键。我们在这些汽车金融交易服务商的背后可以发现BATJ、中银投资、DST Global、红杉资本等知名投资企业的身影,这也说明,汽车融资租赁正逐渐成为资本大鳄的新宠。接下来便是资本的相互博弈,并购重组等大事件会在接下来几年上演,同时也会迎来更多上市契机。

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