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三包政策换车条例使豪车经销商倍感压力

  来源: 中国汽车咨询中心网

中国汽车咨询中心网报道 目前,豪华车在国内最大也是最广泛的销售渠道就是通过4S店,那么对于4S店经销商来说,如何更好地进行营业、销售就关系到了豪华车的销量与市场,对此,重庆宾利汽车销售有限公司总经理梁显光分享了他的经验与看法。

作为一个经销商的管理人,梁显光认为是有很多地方要值得注意的,首先要思考的是经销商要与厂家建立怎样的关系,厂家可能有很多政策对于经销商来说是值得认同的,但也有一些是相反的。“有人说最近一个三包的政策出台了,宾利会给我们经销商一个文件,万一出现了换车的时候,厂家跟经销商之间费用分担比例,我们一看到,不会吧,但是你签还是不签?”梁显光举例道,因此对于经销商来说,熟知政策动态趋势,适时进行自我调整是非常重要的。

经销商的眼光必须长远,而不应只看当下,面对众多竞争对手,需要思考的是自己如何比对方做得更好,梁显光认为,“作为一个投资人心态,他的态度,还有他本身的眼界,这是很重要的。如果过分考虑现在目前的利益,对不起,我认为这个公司走不远。”

此外,经销商需要注重人才的吸收与培养,使得自己的团队成熟并壮大,值得注意的是,如何长久地留住自己所培养的人才是一个重要的问题,员工的流动是巨大的成本,从交替、培训、磨合都是成本,如果员工在培训不久后就离职,那这就导致了“免费帮竞争对手培养人才。”

最后,还需要有适当的管理软件的应用,4S店使用其内部的有效管理系统能够事半功倍。“我们看到很多报表,以前已经发生过的一些事情做了一些统计、汇总,你可以找问题,但是你慢慢来分析。一个财务报表,你不可以看到综合状况,所以你们要想一下是否需要有一个更给力的管理软件,这个是要考虑的。”梁显光说道。

 

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