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豪华车品牌正在增加对二手车业务的重视

  来源: 中国汽车咨询中心网

中国汽车咨询中心网报道 中国汽车金融主体的份额,更多的是大型银行和金融公司。我国的汽车主流消费产品包括消费贷款、信用卡分歧、汽车金融公司贷款等等。对消费者来讲,新车消费信贷是一项很重要的金融产品,而现在的4S店一定会要求金融渗透率。此外,金融产品还包括金融租赁的服务,包括汽车租赁服务、二手车业务。

北京运通国融投资有限公司集团高级二手车经理刘昆认为,二手车业务会成为促进新车销售的工具,同时并带来不断的利润增长,在未来也会成为第三大经济支柱的一个盈利点。目前在国内各大豪华车品牌对二手车的重视逐渐增加,在于提升强化品牌的价值。包括捷豹、路虎、保时捷等等,都在开展二手车业务。

要想使二手车业务长期领先,刘坤认为必须致力于这样几个领域:第一个是标准网络,需要建立统一的标准。第二个是专业的人才,实际上二手车业务发展到今天,人才的重要是我们不可忽略的,要有稳定的人才梯队,岗位人员的专业培训,还有月度区域例会,还有月度总结与汇总。当然还包括要有长期的营销,还有流程的执行,并且有相应的监督。

 此外,二手车业务与金融也可以有更加紧密的联系。“二手车销售的时候往往客户的保险即将到期,我们也可以让客户再次成为我们的保险客户。包括金融,二手车要有多样化的销售渠道,要有多样化的销售方式,同时跟金融是密不可分的。所以在这里头,它们都是双向箭头。”刘昆说道。

 

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