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润滑油代理商关心什么

  来源: 润滑油资讯网
在6月27日举办的2012发动机润滑系统论坛会上,来自嘉之道汽车咨询有限公司的陆欣介绍了他对润滑油市场的认识。
1、配套润滑油市场等级逐步提升,CF-4产品占有率仅仅23%,CH-4产品高达76%,而CI-4产品微乎其微,在未来的三四年里,CI-4或CJ-4产品将逐步提升;
2、主机配套油品目前主要有一汽专用、东风嘉实多、长城、昆仑、一汽畅牌、康胜、潍柴、东风、福斯、玉柴、壳牌、美孚等,其中长城配套率最高;
3、润滑油经销商关心的一次是利润空间、促销支持、返点大小、技术服务,而对品牌影响力、企业实力较少考虑;
作为中国润滑油行业唯一的研究机构,润道认为,在数据统计方面或许正确,但在观点推论上,我们并不认同陆欣的结论,润道认为,选择品牌其实要关注利润率和周转期,比如经营壳牌需要投入200万,利润5%,一年销售1000万,那么回报率是5%×(1000÷200)=25%,比银行利息高很多;而经营中小润滑油品牌,利润率是15%,投入30万,年销售90万,投资回报率是15%×(90÷30)=45%,但在现实情况下,润滑油代理商并不单纯看数字,更看这个企业的长远。
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